打造農資綜合服務商 ，擔當鄉村振興主力軍

一、基本情況

       江蘇通聯現代農業發展有限公司（以下簡稱“通聯公司”）是由南通市供銷合作總社、通州區供銷合作總社和江蘇通聯農資連鎖有限公司合資成立的企業，其中供銷系統占股比例41%。通聯公司以“扎根農村，服務三農”為宗旨，整合資源，創新載體，構建了以銷售化肥、農藥、農膜等農資商品和提供各種服務為主營業務，擁有8個配送中心、100多家連鎖店、1個省級科技服務超市、2個科技服務團隊，在南通地區鄉村網點覆蓋率達80%以上。通聯公司以“為農服務”為宗旨，積極探索傳統農資企業在鄉村振興戰略背景下的轉型升級，明確了建設“農資綜合服務商”的發展定位，以幫助農民如何解決“作物如何選”“收成怎么增”“農產品往哪銷”三大難題為目標，打造形成了一整套農業生產社會化服務體系。

二、主要做法及成效

（一）科技創新引導精準種植，解決好“作物如何選”

       受化肥農藥價格、糧食價格和極端天氣等因素影響，農業種植效益經常出現波動，為了幫助農民分析市場變化，降低種植風險，通聯公司將公司信息庫與農業部門及市場的大數據系統互聯互通，為農民量身定制種植方案，并提前與廠家對接，消除農民后顧之憂。

      一是判斷市場趨勢，幫助農民選擇種植品種。公司在充分市場調研的基礎上，準確判斷市場對農產品的需求趨勢，每年舉辦數場大型講座和培訓會，提高農民對現代農業概念的認知和對新品種、新技術、新方法的接受程度，幫助農民選擇適宜的優質農產品種植。公司還主動上門服務，為農民種植的新品種提供良種繁育栽培、耕作方法、田間管理和科學施肥用藥等一系列技術輔導，先后示范推廣了5個優質品種和8項新技術，大大提高了服務范圍內農產品的市場接收程度。

        二是精準取樣分析，幫助農民定制專用化肥。公司對農民及種田大戶的承包土地進行分類測土取樣和土壤分析，在提供適應種植品種的同時，量身定制各種專用化肥。通聯公司在各廠家定制生產水稻、小麥、玉米、油菜、蔬菜瓜果等專用肥達30多個品種，將科學合理施肥落到了實處。

       三是實施訂單種植，幫助農民產前吃下“定心丸”。公司在幫助農民種植市場適銷對路農產品的基礎上，積極牽線搭橋，與諸多企業對接，實施訂單農業、設施農業。目前公司與江蘇銀河面粉廠、南通綠萌食品有限公司、南通稻香米業有限公司等企業實施了產銷對接，指導農民和種田大戶按訂單種植小麥、水稻等優質、適銷市場品種，讓農民在產前就對產量、銷路甚至價格做到心中有底。

  （二）入田到戶打造綜合服務鏈，解決好“收成怎么增”

       通聯公司始終把向農民提供貼心的全程服務作為公司的宗旨目標，通過整合社會資源，建立了多種服務平臺，進一步改造、優化農資經營門店、莊稼醫院等終端，并加強與新型農業經營主體的對接，采取定制的全程綜合服務鏈模式，適應當前農業生產方式的變革。

       一是優化網絡布局，提高為農服務效率。公司利用現代化農資倉儲物流設施，加快物流配送中心和網絡終端建設，完善倉儲、配送、分銷及服務功能，進一步改造、優化農資經營門店、莊稼醫院等終端布局，采取“個性化定制”實現精準服務。2020年，新冠疫情封閉隔離期間，公司在核心區域內農藥化肥直送到田，對南通市內其他縣市采取物流直達配送至分銷商、再送至終端的形式，在不到一個月的春耕備耕時間內共計發送化肥1.3萬噸，送出30多萬畝小麥化除用藥。作為供銷系統企業，公司在關鍵時刻承擔了主渠道作用，國務院復工復產調研工作組在考察公司后給予充分肯定。

       二是實施專業化防治，有效幫助防蟲減藥。對農作物病蟲害實施專業化防治，是農藥減量的關鍵途徑，公司的農化技術團隊在實踐中總結出一套完整方案，提出全程掌握、防治結合、突出重點、減少基數的方案，取得良好效果。農戶在水稻生長過程中的防治次數由10次左右減少到4次以下，實現了大范圍內農作物綠色防控和農藥減量的目標。近年來在小麥赤霉病、銹病發生較重年份，公司及時引進新藥劑、采用新技術，推廣大面積防治，影響小麥優質高產的重大病害小麥赤霉病、銹病得到了有效防治。

       三是創辦農村科技超市，專業解決技術難題。公司建成了面積1000平方米的通聯科技超市，店面設施齊全，品種眾多，服務配套。公司現有省派科技專家6名，組建了擁有中高級職稱和碩士學位的專業技術團隊10名，還邀請了6家廠方技術、營銷代表常駐公司，利用講座培訓、田間指導和新產品宣傳推廣等多種方式提供技術支撐。目前，公司對500多個種田大戶、共計20多萬畝種植面積實施了一對一的全程跟蹤技術服務，推廣新品種、新技術，及時解決了生產中出現的難題，使農戶普遍獲得高產。

       四是加強院校科研機構合作，及時推廣前沿科技。公司與揚州大學農學院、南通沿江農科所、農委職能部門等機構開展產學研合作，將新成果及時快捷推廣。在“江蘇院士專家科普鄉村行”活動中，公司技術團隊在會上提出的“綠色防控、農藥減量、化肥減量、平衡施肥、秸稈深翻還田，減少雜草量”等技術觀點引起了與會專家的廣泛興趣。公司還與無錫漢和航空技術有限公司合作，大范圍開展無人機飛防服務，銷售無人機20多架次、組織無人機現場飛防演示30余場，累計培訓飛防機手20余人次，建立了飛防大隊和農活幫網絡平臺，增加科技含量和防治效率，每年飛防面積達10多萬畝。

      五是建成種植示范基地，推廣現代農業經營模式。公司建成了近3000畝的現代農業種植示范基地，進行了產業鏈延伸和科技種植及農業投入品田間試驗等方面探索，在無人機病蟲害防治等新技術推廣方面的先行先試，通過幾年的摸索，總結出合適的劑型、藥量，并在防治后拿出田間調查科學數據驗證推廣。“十四五”以來，公司開展了新品種種植、新技術推廣、新農業投入品的田間試驗等10多次，帶動了一大批農民、種田大戶跟進，提升產業管理水平和科技含量，改變了供銷社農資企業在現代農業上的單一產品買賣模式。

（三）超前謀劃實施產業延伸，解決好“農產品往哪銷”

       農產品價低賣難一直是農民的一塊心病。公司不斷探索實施新時代農產品銷售模式，并以糧食收儲烘干為切入點，由種植業向農業加工延伸，投資新建大米加工設備，創建優質大米品牌，在全方位解決農民產后銷售難題的基礎上，逐步實現了由農田到餐桌的全產業鏈輻射。

      一是探索“田間銷售”模式。與通州銀河面粉廠擴大合作，根據生產需求推廣種植高筋小麥，邀請廠方踏田檢測小麥品質，初定收購價格和流程，采取三方確認田塊---農戶出售---通聯收購烘干---銀河驗收入庫的高效收購流程，探索開展了“田間銷售”模式。單季可收、烘、售小麥近5000余畝，達2500余噸。

        二是建立糧食烘干服務中心。為了解決農民在收割季節遭遇連續陰雨時糧食易霉變的隱患，公司購置了4臺糧食烘干機，建起了2000平方米的糧食烘干服務中心。同時公司還將聯合社已有的10個烘干中心共計50臺套烘干設備聯合起來，實行行業內統一調配、資源共享，制定統一的服務制度來規范經營行為，消除了農民的糧食存儲過程中的后顧之憂。

       三是實施農產品近購遠銷。利用先進便利的倉儲、碼頭設施，在收割季節，廣邀各類相關企業入駐公司按市場價格收儲，中轉油菜籽、蠶豆、水稻、小麥等農產品，有效解決了農民收割期的存放困難問題。每年共裝船發運湖北、重慶等地的農產品達10多條船，累計4000余噸。

       四是規劃產業銜接。廣邀農產品下游企業，以發展訂單糧食的有效途徑，解決種糧農民糧食“銷”的問題，通過訂單引導農民調整種植結構實現糧食產銷銜接，多年以來供銷社在聯結工業與農業、城市與鄉村、生產與消費等傳統方面的優勢，得到了充分的恢復和提高。

     三、經驗啟示

        通聯公司始終以服務鄉村振興戰略為使命，持續完善農業生產社會化服務體系建設，把農民需求當做核心關注點，努力做到“讓保供更通暢，讓服務更溫馨”。一是補農民所缺。“ 面朝黃土背朝天”的農民由于接受信息的渠道較窄，關于化肥、農藥和糧食的價格變化信息獲取普遍滯后，常常對種植哪種作物、如何科學種植感到盲從，容易走進增產不增收的怪圈。通聯公司關于市場信息和農業部門測土大數據的集中獲取和分析，有效打破了農戶的信息孤島效應，大大降低了種植風險。二是急農民所急。農戶往往基于經驗習慣的安排耕作計劃，如遇極端天氣或疫情等突發狀況，種子、化肥、農藥的購買和使用都會受到影響，有時會嚴重影響農作物的播種和生長。通聯公司緊抓農戶耕作節點，時刻關注天氣、市場變化，做好突發情況應急預案，確保農資產品價格平穩、渠道暢通、供貨及時。三是想農民未想。農戶普遍受教育程度較低，科學文化水平制約了先進技術和裝備在農業生產中的應用。通聯公司深知，只有通過教育培訓才能提升農民的整體素質，培養出“有文化、懂技術、會經營”的高素質的新型農民，才是鄉村振興的長久之計。公司以連鎖網絡銷售、科技信息咨詢、農業科技示范及專家服務團隊“四大平臺”，集中優勢資源為“三農”提供多形式、多層次的農業科技創新發展服務。近年來，通聯公司舉辦各種形式的科技講座每年50多次，組織科技專家深入現場技術指導50多次，發布農業科技信息1500多條，培訓農民6000多人次。四是因農而生存，助農促發展。多年以來，公司在服務三農的過程中，全業態、多方位、綜合性不斷拓展新的經營服務領域，促進了公司快速、健康高質量發展。銷售、利潤、稅收、資產逐年大幅增長。公司圍繞鄉村振興服務大局，大力推進農業社會化體系建設，得到了政府及職能部門、農民的高度認可。